回想起2004年12月從痛苦的煎熬中艱難地爬起來，挺過最難的2005年，再到遠走宜春、轉戰廣州，當再次踏上這片曾經戰鬥過的熱土，快速成長後的那份喜悅和曆盡滄桑後的成熟溢滿了心頭。麵對滿目瘡痍的市場和團隊，也曾豪言要東山再起、再戰江湖。真正的美路人就是一顆蒸不爛、煮不熟、捶不扁、炒不爆、響當當的一粒銅豌豆，不到萬不得已又有幾人會真正離開？他們都是有信仰的，隻可惜這份信仰被人玩弄得淚流滿麵！
我再次從林超手中接過了團隊換貨的重任，在我遠走的這段日子裏，餘下的六萬多元庫存除去我調往江西的部分，其餘的基本原封未動。時間又過了整整13個月，多數產品都過了期，再加上從北京、洛陽和大港新近收上來的貨，積壓的庫存又有了十幾萬元。在我回來前，雅涵已經扔掉了二十幾瓶過期的多寶，每瓶196元，都是錢買來的啊！美路人就是如此，真金白銀舍不得，可一旦換成了貨就無所顧忌了，吃唄，實在吃不了就扔。看著剩下的幾十瓶多寶，我就會想起被扔掉的那部分，心就開始滴血。
這最後的庫存再次成了我與雅涵爭吵的焦點，她怨我狗拿耗子多管閑事，可不解決北京、洛陽的積壓庫存，張薇和王大哥又怎麽可能輕裝上陣？無論如何，在這件事上雅涵是不可能給我任何幫助的，她甚至拒絕吃過期產品。貨是不能指望再換出去了，所剩不多的老人自用也隻能是一小部分，不斷地有新人開出來成了我那時唯一的救命稻草。每出一個新人，我就可以配出去好幾千元的樣品，同時再換回等值的新貨。磨礪亮潔劑成了我最好的幫手，這是去除老產品劃痕的最好辦法。中心工作結束後的深夜，一個人在辦公室裏一瓶瓶地擦，擦完再用洗衣液拋光，一瓶瓶老產品就這樣在我的手中煥然一新。
我全力以赴投入了出人的工作，整個團隊中任何可能出人的環節我都會親自介入，從最初的溝通、中期的跟進、後期的促成，再到打貨、開蓋、家庭聚會……周而複始，隻有不計得失地辛勤付出，你才能在新人出來前就和他們建立起深厚的情誼，也隻有這樣，新人們才可能心甘情願地為你分憂解難。他們事先都會被告知這些產品已經不新了，可他們還是義無反顧地幫襯著我。一批一批的老產品就這樣出去了，換回來的新貨再陸續交還給那些團隊的老人甚至團隊的“屍體”們。整整16個月，我的頭發就這樣一點點地變白，以至於今天不染發都實在很難出門見人。
吳昊的下麵也很快有了成效，後來的銀章永超就是那段日子裏被開出來的。他是個很簡單的人，雅涵讓他第二個月上銀章，他就那麽爽快地答應了，除了八萬元淨額，他甚至還根本不知道銀章到底意味著什麽。為了2007年的海外旅遊和翡翠獎銜，也為了盡快重振團隊萎靡的士氣，雅涵那時迫切地需要一戶銀章亦或是一戶DD。雖然我覺得過於草率倉促，但我又能改變什麽呢？我隻能默默地準備好一切可能的善後。
永超那時在一家英資企業裏做采購，全世界所有倍喜健的瓶子就是他所在的那家企業代工生產的。因為某些采購方麵的特權，他手上三四百個供應商幾乎隨叫隨到，永超簡直有著人世間最好的名單，所有人都求著他，哪個敢不給麵子？為了配合他那個月上銀章，我們開足了馬力，他隻要把人約過來就好，餘下的事情就交由我和雅涵來搞定。一個兼職的美路新人，每天下班後三場工作，我和雅涵分兩場同步進行，每天夜裏不到兩點我們幾乎不可能結束工作。所有人都給麵子或多或少地買了貨，前排也開出來幾個，到月底的時候，永超就已經有了不到五萬元的業績，他把自己上班幾年存下來的四萬元也全都拿了出來……團隊就這樣又誕生了一戶銀章，大家都歡欣鼓舞，可有多少人真正關心過這戶銀章後來的故事？每個月的銀行還貸就是我們屁股後麵的大灰狼，拚命地往前跑，為了還貸，為了獎銜，為了旅遊，為了盡快解決手裏的貨……惡性循環就這樣在日複一日地不斷延展的OPP中慢慢形成了。
上了銀章的永超信心滿滿，他很快就辭了職，我想攔也沒能攔得住。上得太慢部門看不到希望，可上得太快又太容易自我膨脹。把握好發展的節奏對美路事業的長遠經營是至關重要的，可製度和欲望決定了一切都不能慢慢來。永超從公司的宿舍搬了出來，他租了房子，可失去采購大權的他再難將名單上的供應商們一一約出來了。在嚴冬仍在持續的2007年，他開始跟其他美路人一樣，體會到無人可約的痛苦。就算聽完全套的跟進以及會議，出人的幾率那時也太低了。幾年間大批量的美路人痛苦地“死”去，隻留下市場上一片哀鴻遍野。社會上的負麵效應實在是太厲害了，幾乎每個被約過來的新人身邊都有那麽幾個做美路失敗的例子，團隊後來出的新人大多是外地人就是這個緣故。
永超後來再也沒上過銀章，在我離開後，雅涵又從他的深度掏出了新人——一個在上島咖啡上班的女孩子，下麵依然熱火朝天地幹著，一代新人換舊人。永超又找了一份工作，也有了女朋友，現實的生活開始向他招手，他必須學會從夢中醒來了，未來還有很長的一段路要走。後來的他還依然時不時去中心聽聽課，可曾經的激情怕是再難找回來了吧。曾經激情澎湃的永超最終還是離開了美路，在頻繁換過幾份工作以後，他不得不回了廣東老家，家人在壟斷行業幫他找了份很穩定的工作……對過去的那段歲月，他絕口不提，打電話的時候態度也是冷冷的，我再也沒敢第二次撥通他的號碼，我仍然會時不時通過吳昊了解他的近況，心中不時就會一陣難過。
嚴格地算起來，永超應該是趙毅的兩代深度，從我算起也是第三代了。今天，仍在活躍的第四代、第五代和第六代們應該永遠不會知道我們這些拓荒牛的故事了吧。顏鑽不會告訴他們關於我、趙毅和吳昊曾經的存在，我們就這樣從團隊甚至美路發展的曆史中被徹底抹去了，美路甚至從來就沒有過一個“革命烈士”紀念館，那實在是太消極了！這，就是美路事業的可怕之處。對於公司亦或是係統、團隊而言，節點式的發展模式注定是不可能圓滿完美的，一條線上隻要有任何一個節點深入下去，那這個市場就是不死的，金字塔頂的人就可以永遠笑傲，永遠成功，而這中間所有的過往都是不重要的。這就如同你永遠不可能真正消滅互聯網一樣，你不可能炸掉這世間所有的服務器，除非你能幹掉美路公司本身，可還有無數其他的傳銷組織存在。隻要這世間還有貪婪和恐懼，傳銷的惡行就永遠不會消失，一如其他。
我已經離開了美路，可我的後世子孫們仍然在前赴後繼，即便是我也不可能搞定我所有的後代。在美路事業中，哪怕你隻介紹過一個人，那後世們就會一如塔頂人寄望的那樣子子孫孫無窮匱也。曾經美路，就意味著你已經無形中改變了無數世人的命運，認識的，亦或是不認識的。我很有些沮喪，就像這紛繁的世界，一直由真理在指引，卻始終靠謊言在支撐。
在東奔西走的那些歲月裏，雅涵一度也曾考慮過放棄美路，她越來越發現美路很難成就億萬富豪，即便如係統大家長周先生一般，也不見得進得了胡潤排行，這與雅涵最初想成就一番偉業的初衷開始相互抵觸。特別是那些買飛機、買遊艇的美國鑽石們，他們大多是20世紀60年代初就加入美路的革命先驅，今日全球美路市場都在他們旗下，而我們做得太晚了，甚至沒能趕上美路中國的頭兩批。但對自由無限渴望的雅涵最終還是認定，隻有美路才能實現她度人度己的人生宏願，她選擇了繼續堅持。我們時常在一起討論人生，對她的慧根我頗為頭疼，我總是對她說：“你很聰明但沒有智慧，而我很智慧卻並不聰明。”我始終無法讓她明白名利其實早晚都是空，那隻是又一場風花雪月的故事。
持續清淡的市場和微薄的人氣讓我和雅涵不得不坐下來開始深思。雅涵時常感歎，1995年的時候那些現在的皇冠們在廣州街頭做陌生，甚至連“鳥語”都不會一句，一天就可以拉來上百號新人，可今日早已不複當年，沒人不知道美路，負麵效應也不小，要想盡快擺脫困境還得另辟蹊徑。
林超和曉東的企業谘詢公司那時已經黯淡收場了，幾個人加在一起總共賠進去三萬多元，林超也不得不遠走天涯。而馬鑽在煙台類似的嚐試也不怎麽樣，最後還是弄得賠了夫人又折兵。一旦忙碌起谘詢公司的正常業務來，人，也就無心美路了。
大顏經理那時在北京，因為報考公共營養師和食品協會的人搭上了關係，我們決定代理這個協會的項目成為天津公共營養師的培訓基地。美路不是也講營養嗎？畢業出來的公共營養師隻要稍加引導就可以直接銷售產品了啊，換個培訓的店頭而已，磨刀不誤砍柴工。
銀章王強是那時我們在市內團隊碩果僅存的骨幹了，他的主線在貴州，天津這邊早已是正兒八經的“光杆司令”了，要不是女友小嫻跑去上班，都不知道他還能靠什麽過活。他曾是公安局局長的秘書，在早年還是個基層幹警的時候就曾查抄過美路人的會場，一表人才的他後來愛上了我們團隊的小美女，一度是我們團隊公認的金童玉女。因為愛，他一步步踏入了美路的大門，在後來多數人都選擇放棄，甚至女友小嫻都意誌消沉的時候，他堅定地成為團隊的骨幹。對他辭去公職全職美路，他的父母一直都是非常痛心的。
雅涵、王強、我，再加上從北京趕過來的大顏經理，幾人一番商議之下，都覺得十分有必要成立個健康谘詢公司，一邊拓展公共營養師的招生業務，一邊將培養出來的營養師逐步導入美路，就算十人之中能出一個也是好的。況且代理這個項目也能賺錢，暫且支付中心房租、幫助團隊全職的夥伴們過渡當下的生存也是有意義的。從此，我們可以公開以食品協會和國家相關部門的名義露麵，再不用擔心受美路惡名的牽連而藏頭露尾了。
我們很快注冊了公司，公司的Logo和新名片很快就設計出來了。世貿中心被我們收拾一新，除倍喜健的樣品展示外，其餘所有與美路有關的痕跡都被清除了，我們要營造出一個完全營養的新天地，而未來這裏會成為天津公共營養師的搖籃。
為了盡快拿下代理權，我們對食品協會作出了很大的讓步，他們負責資質的認證和專家講師的委派，而我們則主要負責天津地區的生源招募和培訓實施。由於食品協會是國家相關部門授權的六家代理之一，所以我們必須讓出學費的65%，再由他們給相關部門分利。這是個極為苛刻的條件，因為35%的空間還要包括全部的營銷和經營成本，可為了這件合法的外衣，我們也不得不勉為其難了。我們那時的想法就是此路一旦走通就迅速複製全團隊，走一條專業化的美路之路。
雅涵自任總經理兼營銷總監，主抓招生；王強是培訓總監，負責公共營養師培訓班的組織實施；而我則出任營運總監，除了配合兩位總監的工作外，再總攬公司內外的其他一切事務。因為利益分配談不攏，大顏經理帶著她所剩不多的幾個骨幹另組了公司，我們負責市內，而市區以外的大港、塘沽以及北京市場都歸她。我們開始在報紙上大打招生廣告，國展中心每次的招聘會也是一場不落。有段日子我們甚至在天津最繁華的商業區一個個發招生簡章、做營養調查。團隊中的美路人一個個都搖身一變成了招生專員，沒有工資也沒有福利，誰招到學員誰就有提成，而這個學員將來如果做了美路也將會是自己的前排。我們也招聘了很多新的員工，他們未來也會是我們跟進的對象。對這些於美路一無所知的招生專員以及通過招生廣告招來的學員，我們三人抓了鬮，平均分配、各自跟進。沒有剪彩、也沒有慶典，我們的“平民夜校”就這樣悄無聲息地開張了，在這美路寒冷的冬季。
經招生廣告、招聘會、路邊調查以及人員介紹來的生源，首先要進行觀念宣導，美路的業務說明會則被我們徹底改造成了營養OPP：激昂的上場音樂結束後，先來上一段VCD“世紀論壇”，接下來是“財富第五波”以及營養師的“遠景價值”，再然後是“職業人生定位”和“課程介紹”，最後“會後會”“解答異議”。一切都是舊瓶裝新酒，於我們當然是信手拈來。
第一期培訓如期開班了，最初的學員大多還是團隊裏的美路人，因為達不到40人就無法保本，所以很多團隊夥伴甚至美路的“屍體”都被我們忽悠進了培訓班。第一期剛開班我們就開始為下一期的學員犯了難，因為第一期就把團隊的人力資源耗得一幹二淨，下一期不可能再有美路人了。我們獲得了兩個月的喘息之機，可以從容策劃下一期學員的營銷對策了。我製定了招生的營銷機製，一如美路的團隊計酬那樣，你發展的學員如果也招到學員，那上麵的你同樣可以獲得一小筆領導獎金，深度亦然……
從北京來的專家們把營養講得十分晦澀難懂，為了加強理解，我們把原先星期二的產品培訓改為營養消化班，作為報名時的特惠之一，所有學員都可以免費參加。我們會以美路人特有的方式把高深的營養講得深入淺出、繪聲繪色，方便的時候再著重強調一下倍喜健的實力和品牌；而星期五的課則隻對美路人開放，主講內容與原先並無二致。為了打造一個全方位的營養世界，我們又搞起了斷食排毒體驗營，而畢業後的公共營養師們就是我們最好的生源。三天在山裏的菜汁排毒加上營養品、路費、住宿，成本480元，我們收費580元，小賺一筆的同時順帶再出點貨，產供銷一條龍走產業化美路的道路。
這樣的培訓班後來進行了好多期，陸續有拿證的學員和招生專員被我們導入美路，即便不做美路的學員也會有部分消費，為期兩個月的公共營養師培訓早把他們的營養觀念灌輸得深入骨髓，而消費倍喜健還有些許額外的獎金，何樂而不為？對外，我們隻是一家主營公共營養師培訓的健康機構，而代理倍喜健以及斷食排毒隻是公司副業，麵對傳統意義上的美路人，我們還是要刻意弄出些本質上的區別來。
為了打造新公司的新形象，雅涵忍痛拿出了四萬元，我們決定重新裝修世貿中心。組建新公司的時候，王強出資了一萬元，他那時再也拿不出錢了，其餘一切開銷都得由雅涵來承擔。我再次挑起了中心裝修的重任，林超那時已在準備出國前的行囊，而小顏老師也正全力以赴地期盼著升職，再也沒有人可以和我一起為新中心出謀劃策了。
一個月後，世貿中心被改造成了健康生活館，而我們未來的事業才剛剛邁入正軌，隨著幾期畢業生撒出去造成的聲勢，生源也開始源源不斷了。可就在此時，晴空一聲霹靂響，我們被告了。原來，國家相關部門在天津還有一家代理商，因為沒做過直銷也從無營養領域的行業背景，所以我們一出山他們的業務自然是江河日下、日漸凋零了。他們動用了很多關係，官司打到最後我們還是敗了。不能繼續公共營養師的招生培訓，新公司一下子就斷了炊，我們不得不開始尋找新的項目。
公司斷炊後，王強陷入了深深的彷徨，他不知道是否該在天津繼續堅持下去，在這座熟悉的城市裏，他們再也推薦不到一個人了。我建議他去貴州發展，那邊有他的主線市場，而他下麵的銀章又缺乏必要的團隊帶動力，貴州沒有低折，有丈母娘的支撐生活應無大礙。王強和小嫻終於還是走了，漂亮的中心裏隻剩下了我和雅涵，以及一堆無足輕重的新人和不新不老的人。2008年10月的時候，我給遠在貴州的王強和小嫻打了電話，鄭重地通知他們我決定放棄美路的消息，我希望他們也可以放下一切重新開始。小嫻絕望了，她略帶哭腔地懇求我再給她一些鼓勵，可我還能鼓勵他們些什麽呢？鼓勵他們繼續在毫無希望的事業上葬送自己的青春嗎？去年九月，聽說他們終於達成了洛杉磯旅遊，貴州團隊的底子我知道，真不知道為了這次旅遊他們又負債幾何？隻能在心底默默祝福他們了，一起拚過的好兄弟、好姐妹。
濟南的大林在我回津後如期啟動了，我每個月都會去濟南幫他幾天。他掛在濟南陳鑽的中心，同我一樣，大林一上來就是個自動波，豐富的社會閱曆讓他在陳鑽的中心裏混得頗有些風生水起。作為回報，我也會時常幫陳鑽講講大課，幾乎每次他的成功嶺我都會被邀請過來，這是我正式被係統認承為鑽石後個人合作過的首戶旁部門高階。每次我拿回來演講費，雅涵都很高興，這是那時我們為數不多的營業外收入了。雅涵已經很久沒有換聘，請她講課的人是越來越少。在美路中，一個長時間不換聘的領導人是沒有多少票房號召力的。
濟南的陳鑽本是煙台的鑽石，本地市場飽和後，他就跑出來開拓外地市場了。青島有兩戶超越係統的皇冠大使，稱冠係統的人根本擠不進去，而濟南本是倍德利係統的天下，可濟南倍德利係統的老大因團隊大幅縮水市場搖搖欲墜，這才給了陳鑽可乘之機。陳鑽是2005年上的鑽石，可他一樣還是獎銜不保。到了2007年的時候，陳鑽基本上就全靠斷食排毒這個項目拉動營業額了，他的團隊都在全力搞排毒推廣，沒有多少新人加入自然也屬平常。
剛開始跑動濟南市場的大半年裏別墅還沒出手，這給我造成了巨大的經濟壓力，好幾次兜裏隻有一百元就草草上路了。有一次都到了濟南車站才發現買票還差那麽幾元錢，可我不能給大林打電話，那不是無形中給部門放毒嗎？真是一分錢難倒英雄漢啊，急得我是滿地找錢，可連一個鋼鏰兒都找不到，最後不得不靠站台票混上車逃票才回了天津。一個堂堂的鑽石卻買不起幾十元錢的回程票，滿地找錢的情景是如此深刻，以至於每當回憶起那段經曆時都不堪回首。好幾次大林都追問起我們的收入，我都巧妙地搪塞過去了，有別墅在手我們就還是成功人士，可他扳著手指頭曆數我們的部門卻怎麽也算不出我們的收入有70萬元，我不得不謊稱收入還有三四十萬元，可生活的困窘卻是完全無法掩藏的。
大林開始慢慢有了自己的小團隊，也上了12%，我多希望他能盡快上銀章啊，可美路多年的曆練讓我明白，這樣的好苗子是不能拔苗助長的，我狠不下心來讓他直衝雲霄。如果大林在天津的話可能就不會這麽幸運了，雅涵那時無力顧及外地部門，大林才得以在我的庇護下慢慢成長。
大林後來出了一戶開果蔬吧的前排，第一家店就在今天的山東師範大學附近。對這種與健康和營養沾邊的新鮮東西，我們總是密切關注的，大林甚至後來自己也在健身房裏開了一家主要以搭配倍喜健功能果蔬汁為主的果蔬吧。在市場極度排斥美路的那些日子裏，對任何可以避免直接切入美路的新方式我們都作了必要的嚐試。
直截了當做美路是省事的，費盡心機繞著彎子做美路那也是逼良為娼。那年頭，你隻要一提到美路，新人們拔腿就跑。人，都是逼出來的！市場慘淡的歲月裏，母豬都上樹了。
