“歐陽？好！圖紙好了？好，我下午就過去！”吳世襄中午剛吃完飯，就接到歐陽瑤的電話，說圖紙連夜加班搞定，讓他去公司拿。
“黑牛，你給裝修隊打電話，說圖紙出了，讓他們下午五點來看場地，對！明天盡kuài開工！”
吳世襄興奮起來，人生第一家精品店就要啟動，算算來市場不到兩年，以前悲催的日子，賣便宜貨！給客戶裝孫子！還有受苟鵬的閑氣！現在終於揚眉吐氣！倒黴的日子一去不複返嘍！
“圖紙呢？”吳世襄好不容易熬到兩點，直接去公司找歐陽看圖紙。
“急什麽？又跑不了！”歐陽一見吳世襄剛上班就衝過來，有點好笑。
“激動啊！我第一家精品店！第一次就給你啦！”吳世襄一邊看圖紙，隨口道。
“什麽話？真是的！”歐陽一聽，小臉一紅，看吳世襄也是口誤，不跟他計較。“圖紙你能看懂？給！效果圖！”
“嘿嘿！”吳世襄看見一堆數字也頭蒙，接過效果圖一看，很是滿意。
“你別說你年紀不大，水平真不錯！風格和我要求的基本一致！”
“什麽叫基本一致？那是你外行！好多細節都沒發現！”歐陽嚴sù的走到吳世襄身邊，指著圖紙介紹著細節。
“這裏有個圓形裝飾，和明式圈椅搭手一樣，有曲線美！還有這裏有個步步高升的暗格，寓意吉祥！最厲害的是這裏！有個小暗門，能放下一個小保險櫃，現金貴重物品能放進去！既安全又美觀！”
“真不錯，刮目相看！”吳世襄一聽介紹，心裏更加滿意，一挑大拇指。
“那是，也不看看是誰設計的？現在你是撿大便宜嘍！等本小姐成名後，到時候就算你求我都沒時間理你，哼！”歐陽驕傲著做了個鬼臉，很是可愛。
“好好！歐陽大設計！下午我就讓工人看圖紙，明天開始裝修，盡kuài趕工，等開業那天，我親自請您去剪彩！”吳世襄笑道。
“那就看本小姐有沒有空啦？”歐陽一聽，故意擺譜。
“到時候開業大酬賓，全場有折扣！你有興趣可以帶朋友一起看看，最近店裏進了一些精品老山檀，物美價廉喔！”
“真的？那要去看看！不對吧？你是想讓我帶林靈兒去吧？”歐陽突然想起什麽，故意逼問。
“我還真沒這個意思！”吳世襄一愣，自己還真沒想到這個，看來歐陽瑤是知道他和林靈兒以前的關係，不過都過去很久，算不了什麽秘密。
“放心！到時候肯定會去看看我的傑作！不過至於靈兒去不去？我就不知道了！”歐陽拍拍吳世襄的肩膀，一臉意味深長道。
“隨便你啦！到時候我提前通知你，先走了！”吳世襄接完尾款，拿著圖紙興衝衝離開，回去趕緊和工人溝通，加班趕工，爭取最快開張。
下午工人到店裏看圖紙，不愧是經驗豐富，圖紙一看心裏就有底，加上和吳世襄的一溝通，晚上就能進場裝修，兩班倒最多十天就能搞定！
接下來的一個星期，吳世襄早上去小武基進料，上午在店裏監工，中午和下午都在博古齋跟著古老學習。新上的老山檀銷路很好，沒幾天就賣出去三串，都是一萬五左右成交。當然還是人家古老熟客多，都是消費紅木家具的高端客戶，一兩萬都是隨手小事。
“這幾天跟著我有什麽體會？”古老一邊喝茶，一邊考量吳世襄。
“別的不說，就是大客戶的消費心理有點了解！”吳世襄想了想。
古老饒有興趣：“哦？說說！”
“真正高端客戶消費第一考慮的是尊貴感！第二是設計！最後才是價位！所謂尊貴就是兩個方麵，一是稀有；二是獨特！說白了就是那種我有你沒有的感覺！無論是紫檀還是老山檀，他們都想自己是獨一無二的那個，戴著出門見朋友有麵子！錢貴點無所謂，不能丟人！”
吳世襄邊回憶這幾天和店裏客戶交流經驗，邊總結心得體會。
“不錯！這是根！人家能賺大錢都是精明人，現在網絡很發達，東西好壞一查就知道個七七八八。精品店的第一宗旨就是要有精品！價格不是問題，什麽是精品？不是你給別人解釋半天什麽高深理論，然後又拿出點垃圾做對比。真正的精品是就算客人不懂，第一眼也知道是好東西！這才是精品！”
古老點點頭，一針見血道出大客戶需求。
“細節決定成敗，無論豪車，還是名表，都是一樣。你可以賣不起，但你也會承認法拉利和江詩丹頓是好東西！真正有錢你也會買！咱們做生意也一樣，就算有一百個人進你的店，隻有一個人真正花錢，但你也要讓剩下九十九個不買或是買不起的人知道，我這裏有極品！能做到這個，你的牌子就立起來嘍！”
吳世襄被古老一番話刺激的熱血沸騰，有種抱著炸藥包和敵人同歸於盡的衝動！真是這樣，人本性如此，百分之九十九的人買不起奢侈品，但百分之百的人都知道它們好！有錢以後也會去買！這就是品牌效應！
“做到這點不容易！第一手裏有硬貨！讓別人甚至同行都心服口服！第二就是服務，對待大客戶最重要的是分寸感！既讓他覺得舒服，還不能太低三下四！感覺他們買咱們的東西，都是物超所值！絕對不虧！這樣才能留住客戶的心。”
“真是！這幾天我看有不少人找您掌眼，看看手裏東西對不對？就算沒有消費花錢，但對博物齋也是一種肯定！”
“是啊！客人或是同行看得起我老頭子，有什麽問題來問問我，不賺錢也高興！哈哈哈！”古老被說的高興起來，這個馬屁拍的很到位。
“資曆是要慢慢熬出來的！等你把大多數人熬走，你就是老前輩嘍！不能急！”古老深有體會。
跟著古老這幾天吳世襄是學到不少，不光是專業，他有大玩家係統，古老也不是他對手！但為人處世他還差得遠，跟著老爺子學會很多道理，雖然一時改不了性格，但也埋下種子，總有一天會開花結果。
“喂？白姐，是我，我的店麵裝修差不多啦！這個周六開張，姐賞個臉來捧捧場？好好！九點！我候著您！”
“曹明！對！新店周六九點開張，你早點來，好的！”
“歐陽，周六九點，有折扣，看著辦啊！”
吳世襄用電話通知身邊的朋友熟人，新店八天就全部完工，手藝很好，又晾了兩天味道，決定周六開張大吉。
“木頭，古老真大氣，這套紅木四堂真上檔次！還有這個金絲楠的大茶海！坐上就覺得高貴！”
二帥流著口水撫摸著古老借給他們開業的全套家具，中式風格配上紅木家具，檔次一下子杠杠的！一點也看不出原來破舊影子，絕對是精品店的節奏。
“那是！我古爺爺多給力！這套家具下來大幾十萬！比咱們店裏的東西貴多啦！說是新店開張不能失禮，第一印象很重要，多上檔次！”
吳世襄也是一臉興奮的到處東摸摸，西看看，新店比想象的還雅致，空間很大，視覺效果因為留白而放大不少，好像有一百五平的樣子。細節簡約大氣，古樸自然，三麵牆三組櫃台，分別放置紫檀，老山檀還有一些少量的黃花梨手串。古香古色，一爐清香，一盞清茶，盤玩之間，自由一番自在。
“聽說到時候市場很多人都要來捧場，咱們要準備點好茶，對了，還要弄點回禮！別人送東西，咱們不回點什麽？”二帥難得細心想到這個。
“早就準備好了！這次我也是下血本，真正關係好的直接送紫檀和老山檀，精品手串。古老不用，一般關係的商戶也不給，老趙和老錢要送，白霜，曹明，還有歐陽瑤也要給，都是以後用的上，靠他們介紹新客戶！”
吳世襄早就準備好，都是些改造百分之五十的精品，一串都兩三千起，絕對不失禮。都是熟人，送出去也是個宣傳，不虧！
“中午我在酒店定了兩桌，簡單開張咱們就去吃一頓，大家熱鬧熱鬧，衝衝喜氣！”
“好！找個舞獅子的？”
“也行！門口地方不大，找個小的吧？”吳世襄猶豫一下，還是決定弄一個。
“我去辦！”二帥馬上打電話聯係熟人，他是這片的老油子，三教九流都認識人，辦事靠譜。
吳世襄在自己第一家店裏，感受著氣氛，心裏很是滿足，無論以後有多少家店，這都是他的根！是他發家的地方！激勵著他勇往直前！
