“小吳早啊！有兩天沒來嘍？我那裏有一批下腳料，便宜給你？”
吳世襄一大早就開車來小武基，今天要去古老介紹的老山檀廠家轉轉，紫檀基本進入正軌，手裏還有不少存貨，慢慢銷售就行。要趕快開發新的項目，節目昨晚第二期播出，不少熟人打電話發微信，說上電視效果很好。借著這個好勢頭，再推出老山檀精品手串，兩條腿走路，又快有穩！
“好！一會就去找你，我先去辦個事！”吳世襄簡單打個招呼，直接按照地址去找廠家，現在他在這裏也混了個臉熟，不少做家具的都認識，知道有個專門收便宜料的小夥子，長期收購現金結算，越來越多人喜歡把用不著的料賣給他。
“吳老板，昨天你上電視了吧？文玩理財節目？就是賭木那期！”一個關係不錯的商戶看了節目問。
“嘿嘿！露個小臉！”突然被觀眾認出來，吳世襄還真有點不好意思。
“果然是你！冠軍啊！三萬獎金！可以啊！”對方笑著打趣。
“小事小事！隨便玩玩！”吳世襄邊走邊客氣著，心裏美滋滋，看來電視的宣傳還是厲害，一夜之間就能讓一個人家喻戶曉。
吳世襄按照地址找到市場靠北邊一家倉庫，麵積很大，離著老遠就聞見木頭清香，看來就這裏。
“請問孫老板在嗎？”
“我就是！你是？”一個五十多歲，微胖的男人聽見走出來，見是生麵孔問。
“孫老板好，我是小吳，是十裏河博古齋古老介紹我來，說您有老山檀料？”
“哦！你就是小吳啊！快進來！古老專門給我打電話說了，說最近你要來看看。”孫老板一聽是古老介紹，很熱情的招呼吳世襄。
“我在市場開了個小店，賣點手串，聽說您這裏老山檀質量好，所以托古老搭個線，今天來轉轉。”
吳世襄邊往裏走，邊參觀人家的倉庫，麵積不小，裏麵堆著不少木料。看樣子不隻是老山檀，還有些金絲楠和雞翅木。
“古老那是抬舉我嘍！這幾年一直受老爺子照顧，自己也弄點老山檀，賺點小錢。都是自己人，不用客氣，你有什麽需要隻管說！價格絕對好說！”孫老板應該是和古老是合作關係，很爽快主動要給優惠。
“那我就不客氣啦！以前一直弄紫檀，現在老山檀不是挺火，想試試水，不知道孫老板有什麽好推薦嗎？”
“叫我老孫就行！推薦？那要看小吳你需要什麽級別和價位？我這裏從一般的通貨料，到精品的沉水老料都有，你跟我來！”
老孫帶著吳世襄走到倉庫存放老山檀料的位置，指著一大堆道：“這些是最普通的料子，基本上油性一般，香味衝，是去年新料，做手串和小把件也就是幾百塊的貨。”
“發現目標：老山檀，級別：低等，可轉化能量值8.9點，是否轉化？”
“嗯！一般料比紫檀情況好一些，就看價位如何？”吳世襄拿起一根小料一上手，係統給出提示，心裏有了底，接著問：“這種料怎麽說？”
“這個級別的料一般人一公斤要1400，你要給你1000！”老孫沒有猶豫，直接報價。
“嗯！比紫檀貴不少啊！”吳世襄心裏開始盤算，這根料最少也有兩公斤多，算下來要3000，能轉化快9點能量值，也就是三百多換一點！那百分之三十改造就要小七百的成本！百分之五十就要一千！百分之百要三千多！好貴！
“老山檀的產量比紫檀低不少，名氣現在還不高，從前幾年的幾百一直到今年的一千多，每年最少漲百分之四十！不少人開始把它作為沉香的替代品，畢竟沉香不是一般人能消費的貨。”
“那倒是！這些呢？”吳世襄走到另一堆料前麵，拿起一根掂了掂。
“這些是中級料，油性不錯，開出來基本是紅肉，樹頭部分肯定沉水，做出來手串已經是市場上精品，一公斤給你1500！”
“象這樣一根50cm粗的料照你看能開出多少沉水珠子？”吳世襄虛心討教。
“保底也有五分之一！我這裏的料都是老料，絕對不會象別家新料出現開裂情況！這點你放心，要不古老也不會介紹你來。沉水料油性密度好，香味也醇厚，不過不同生長環境的樹，味道還是有些小差別，這些你聞聞！就是香中有點奶香。”
老孫拿起一根小碎料，用打火機一點，讓吳世襄聞聞味道。
“是！剛開始有點衝，後來柔和不少，挺不錯！”吳世襄仔細一聞，點點頭。
“對吧！不同的料還是有點區別，不過一般玩家見的少，分別不大。隻有資深玩香道品香的，才有能力鑒別。”
“那這些是最好的沉水老料？”吳世襄走到最裏邊的一小堆料子前，都是40cm左右粗細，顏色很深，切麵油性大，香味濃鬱。
“這是這批料最好級別的沉水老料，放性足，水分全部散完，油性出來了。”
“這個什麽價位？”吳世襄還是看這種老料順眼，重量也實在，新料水分大，價格虛。
“一公斤最低2200不能少！這種料進的就貴，數量還少，不是我誇口，在小武基能拿出這種料的人不超過三家！”老孫傲氣道。
“您看這料要是車珠子，利潤如何？”吳世襄問出最關心問題。
“一公斤料正常能出四、五串沒問題，它不像紫檀，尺寸都大，一般香木類的手串標準都是1.6，最大也就是1.8。畢竟原料稀少，老山檀還好，1.8的算是標配。沉香1.6的都少見！這種一串市場通貨也要大幾百，精品最少兩三千起，一般都是在四千左右，極品上萬也輕鬆。”
“就按中等料來說，一公斤1500，四串手串，算下來成本也就四百出頭。你最少能賣一千五靠上，要是沉水珠子最少兩千起，利潤還是不錯的！”
老孫簡單給吳世襄算一筆賬，老山檀利潤比紫檀要高不少，紫檀一般能有一倍毛利就很好了。吳世襄是特殊情況，不能一概而論。
“嗯！比紫檀的高不少，這事可以幹！”吳世襄點點頭，情況比預想的還好，下定決心幹。
“老孫你看這樣，我要一根最好的沉水老料，一根中等料，再要幾根通貨料，回去車出來比較一下，試試客戶反映如何。”吳世襄根據係統提示，挑出每個類別最好的料子，準備回去試試。
“這樣最好！第一次穩一點，我這裏老山檀料充裕，你什麽時候要提前打個電話，實在不行我找人給你送上門！錢月底一起結！”老孫大氣保證道。
“那不用！我經常來小武基，以後少不了麻煩您，合作愉快！”
吳世襄花了一萬多，帶著料離開市場，找熟人車成珠子，結果很好，中等料快一半都沉水！上等老料基本全部沉水，不少到達黑肉級別！通貨料他直接轉化成能量值，回到店裏改造油性。
“古老您看這幾串如何？”吳世襄拿著新改造好油性的手串找到古老，讓他看看效果。
“這些是老孫的料子？質量這麽高？”古老拿起一串，臉色馬上很驚訝，他知道老孫的底細，最好的料也到不了這個級別吧？
“這是老孫剛進的一批料，我選了最好的兩根回來試試，效果不錯吧？”吳世襄含糊著。
“何止不錯！這說極品都不為過！無論油性還是香味都接近完美，1.8標準尺寸，顆顆沉水滿黑肉！太好了！”古老看了半天，滿意的點點頭，給出很高評價。
“您看賣多少合適？”
“嗯！在我店裏遇見合適的人最少上萬！好點能到兩萬！”古老想了想，肯定道。
“這麽多？”吳世襄有些吃驚，這些是他用最好老料車出來的珠子，又改造百分之八十油性，產生出的結果。成本最多不過兩千五，現在竟然能上萬！四倍的利潤？
“沒問題！極品老山檀價位很高，沉香能出手串的太少，你上次那串一是加裏曼丹料，不算稀有；二苟鵬也是花大價錢進來做鎮店之寶，你算撿個便宜！真正市麵上香木類手串最廢料，一般不會車，做成手把件都比它出材率高，極品手串自然賣的貴！”
古老又拿起其他幾串，基本上串串都是極品，這下子真有點看不透吳世襄這個小子了！紫檀玩的好可以說是時間長，跟著他爺爺耳濡目染的結果。可是香木類沒見他有過什麽經驗？一出手就是高逼格？這也太不可思議了吧？
不過古老不會多問，吳世襄越有本事越好，他已經快八十，什麽都看開嘍，能後繼有人，找個有能力靠得住的後輩把買賣傳下去，才是最關鍵的事！
“這些串就先放在博古齋賣，這裏高端客人多，能賣上價，等你店麵裝修好，專門弄個項目，和紫檀一起做主打！”古老當機立斷，先試試水。
“好咧！”吳世襄高興著，大玩家係統新功能越來越強大，密度完了是油性，能改造的木材越來越好，利潤更高。他很期待未來後續的項目，甚至更多別的門類。
