第二百七十二章窗戶和梯子
吳昆的夜總會叫做星輝，是岩州最高檔的。
許庭生坐在星輝最好的包廂裏，牆角。明知道接下來的事情無比重要，可是，心神怎麽都收不回來，注意力無法集中。
這種狀態，他幹脆先不開口。
剛剛吃飯的時候40多人，此時包廂裏除了許庭生這邊四個外，陸陸續續來了十七八人。這個數字其實已經超出許庭生的預計。
葉青坐在另一邊的牆角，旁邊至少三個位置沒有坐人，這個女人如獅王一般獨據一角。
目光相觸，葉青向許庭生舉了舉杯，許庭生微笑點頭，把杯裏酒喝掉。
見葉青有酒興，上去敬酒的人頓時多起來。黃亞明和譚耀拿眼神詢問許庭生，得到肯定的回答後，也端著酒杯湊了上去。
當然，兩個人都很禮貌，葉青也不挑身份，落落大方的回應，舉杯喝酒都幹脆。
方餘慶坐過來，壓低聲音對許庭生說：“加上昆哥十九個，多了還是少了？”
“沒那麽多，現在這裏坐著的，至少三個是本地房企來聽虛實的，五個是隨時準備抱歉告辭的。”許庭生淡淡的說道。
“這麽少？”方餘慶訝異。
“很多了”，許庭生笑著說，“再說，準備告辭的也不是一定留不住。”
“那聽消息那幾個？會不會……”
“沒事，我有數。”
正說著話，吳昆推門進來，打過一圈招呼後直接坐到許庭生身邊。
“應該來的差不多了。”吳昆說。
“嗯。”許庭生應了一聲。
吳昆看了看他，會心一笑，抬手拍了拍許庭生肩膀，附耳說：“安心，那邊不是有人偶爾進去看看，是一舉一動都有人盯著。”
說完，吳昆指了指自己戴著的耳機。
這樣，許庭生就知道，丁森那個包廂已經被全麵監控了，隻要有一點情況，就會有人通知吳昆。想到這裏，許庭生稍微安心，吐一口氣，收斂心神。
兩個人耳語了一會，吳昆揮了揮手，服務員退場。
許庭生正準備說幾句開場白。
對麵一個二十五六歲，嘻哈打扮的男的先咋呼起來：“開始了啊？我說那個，許兄弟……你認真的吧？這麽大事，可激動死我了。你可不要涮我們玩啊，我丟了妞來的。”
餘下十幾人聞言都笑起來，包括其中四個女人，自然也包括葉青。
許庭生也笑了。在場十九人的信息，他已經全部大致掌握，說話的這個叫胡盛名，看著很粗線條的一個人，但是家底頗厚，方餘慶尤其強調的一點，是他人緣很好。
能在這樣一個圈子裏混到好人緣的，沒有哪個是真傻。
他可以這樣咋咋呼呼的說話，那是他已經建立的風格，許庭生不可以，淡淡的笑了笑，許庭生平穩的說：“我會拿下其中一個地塊。”
這是一句平實無比的表達。
“哪怕待會大家都散了，就剩我自己，我也會拿下一塊。”
這一句，許庭生用了點玩笑的口氣。
“你的目標？你想拿哪一個地塊？方便說的話，我想了解一下。”這回問話的是先前方餘慶提過的官方背景很不錯的陳嚴，人看上去嚴謹，他的說話風格也很嚴謹。
“保二爭一。”
許庭生回答，目標直指最好的兩個地塊，都是中心位置。尤其一號地塊，若非學校搬遷，幾乎不可能在那樣的位置騰出來那麽大一塊地，難得一遇。
這一點，其實每個有一定曆史的城市幾乎都一樣，要在城市中心區域搞拆遷……難度大過把市政府搬走。所以，在大型CBD入主一個城市之前，我們往往會看到這樣的情況，越是城市中心區，往往越是老樓，而且老樓後麵藏著舊房深巷。
“很難。”
陳嚴言簡意賅，他應該是現場最了解幾家本地房企的政府關係的幾個人之一，所以，他說很難，就是真的很難。
“我知道，但是如果不是想要最好的那塊蛋糕的話，我不用叫上各位。”許庭生平靜的回答。
“你了解幾家本地房企的實力和背景嗎？我們最後加起來，可能都是最弱的，而且我們最晚到場，可能蛋糕別人都已經分好了。”
許庭生相信陳嚴不是悲觀主義者，他隻是客觀。
向陳嚴舉了舉酒杯，許庭生喝一口酒，說：“我喜歡聽故事，最喜歡的類型大概是這樣，一場盛宴，最後到場，而且是宴會裏最衣衫襤褸的那個人，後來拿走了最好的蛋糕。”
為了把神秘感演下去，許庭生也是裝到拚了，頓了頓，繼續說：
“這類故事總是讓人感覺很爽。為什麽？我仔細思考過原因，最後給這些故事找到了一個共同的標簽，我叫它‘逆襲’。”
“逆襲”這個詞在現在還不普及，許庭生把它拋出來。現場的非繼承者們，不成器的二代們，想了想，一致的感覺，覺得這樣的故事真的很爽。
他們本就是最渴望“逆襲”的一群人，包括葉青在內，她再強，因為是女人，因為是妹妹，也是不被看好的那一個。
而吳昆……他的人生本就是一路逆襲。
“我也喜歡這樣的故事，”一個聲音響起來，“不過，接下去的話題，有幾位小兄弟可能最好先退場了。畢竟大家平時都是朋友，你們也還叫我一聲哥，對吧？另外開個包廂，或者下次再來玩，我招待。”
說話的人是吳昆，他說話時語氣沉穩，麵帶微笑，但是眼神不善。
關於現場有替本地房企來聽虛實的人在這一點，許庭生之前已經告知吳昆，交給他來處理。吳昆江湖經驗足，眼光毒，加上在圈子裏泡得久，有地位，常年下來，對圈子裏這些小年輕的背景和品性，早就全都已經清楚無比。
現場人並不算多，值得擔心和懷疑的更少，這一點跟各人的背景關係太直接，判斷起來並不太難。
而且，之前的討論，吳昆一直沒參與，甚至沒仔細聽，他一直在仔細觀察。
所以，到底是哪幾個，他到現在已經基本有數，有了把握，他才開口說話。
其實他早一步就已經有了相當的把握，準備開口，但是許庭生偷偷阻止了，前麵那些話，許庭生願意讓他們聽，想讓他們聽。
當場有四個人敬了酒離場。
大家的態度都很好，客客氣氣喝酒，打招呼離開，約下回見。這種事在這個層麵其實很普通，畢竟是在一個圈子裏的人，遠不至為此撕破臉皮，下次再見，也還是朋友。
看見四人離場，吳昆遞給許庭生一個眼神，示意他後麵可以放心說話。
剩下十幾個人緩了緩。
“有沒有人說過你適合成為一個演說家？”嚴謹的陳嚴開了個玩笑，繼而說，“不得不承認，你說在我們心坎裏，但是，你還需要告訴我們，我們憑什麽去逆襲？”
“我，餘慶，加上你們就可以。”
許庭生的回答其實很含糊，他並沒有說出自己的依仗，到底有什麽背景，因為他根本沒背景……這個問題仍然被他留給大夥去猜，所以，他把話說的很自信。
陳嚴沒有追問，隻是說：“你可能高估我們了，包括餘慶。現場出錢的或許還能掏出來一些，我們這些個政府背景的，其實說實話，說話沒什麽分量，家裏幾乎不可能為了支持我們動用太多關係和力量。包括餘慶。”
陳嚴一段話裏提了兩遍“包括餘慶”，因為在場方餘慶最典型，他明明有足夠厚的背景，但是實際根本用不上力，假使他真的回去提這件事，家裏最可能的態度是……理都不理。
“陳哥，你就使勁損我吧。”
方餘慶湊過去，和陳嚴喝了一杯，無奈道：“不過事實真的是陳哥說的這樣。一點小事可能還好，大事，我們其實動用不了多少力量。”
所有的目光都看向許庭生，因為非繼承者們最痛苦、無力，但是又不得不坦誠的一個問題，已經被拋向了許庭生。
“我有一個外省的朋友，他叔叔是省委常委，……”
許庭生淡淡的開口，在場所有人都有些詫異。比如黃亞明和方餘慶詫異的是他們從來沒聽許庭生提過這回事，而其他人，則以為許庭生終於準備說出自己的背景，可是……外省？用處大嗎？……還有，這跟我們的問題有關係嗎？
許庭生當作渾然未覺，微笑著繼續說：“這位叔叔很討厭我的那個朋友，平常理都懶得理他，屬於去拜年都沒茶喝那種情況，更從來不會幫他。你們沒他慘吧？”
所有人都搖頭，他們基本還沒到這份上。
“有一次，我的這位朋友在酒吧跟人發生衝突，挨了幾下後，一衝動拿酒瓶砸了一位區長公子。事後他不敢跟家裏說，更不敢跟他叔叔提，窩在別的朋友家裏，因為擔心對方報複，甚至想過跑路。”
“然後呢？”
“然後那位被砸破了腦袋的公子哥回家告狀，他的區長爸爸打聽到我朋友的叔叔是誰，猶豫再三後，托人探了下口風。常委叔叔根本沒空理會這點破事，帶著幾分不耐煩隨口說，讓他盡管去，隨便他怎麽樣，弄進去或者打死都行。”
現場響起來幾句髒話，義憤填膺。
許庭生繼續說道：“後來，聽到常委叔叔的話傳回來，這位區長千方百計找到了我那個朋友，……”
“慘。”胡盛名接話說。
“我朋友自己也是這麽以為的。可是，區長是來賠禮道歉的，帶著兒子親自來道歉，最後還賠了我朋友三萬塊錢”，許庭生靠向椅背，說，“好了，我的故事講完了。”
對於其中一部分人來說，這個話題已經結束了，現場包括陳嚴在內，幾個人都含笑向許庭生點頭示意。
“這，到底什麽意思啊？你們別打啞謎啊！”
商人背景的胡盛名追問。
“其實這個你不需要太了解，你等著說錢的事就好。”跟陳嚴一樣是官方背景的江津攬住胡盛名肩膀，笑著說道。
胡盛名跳起來：“玉坡，看見了沒，他們當官的瞧不起咱們擺地攤的。”
一樣是商人家庭背景的高玉坡無奈的撓了撓頭，現場一陣哄笑。
許庭生隻好解釋：“我了解了一下，現場至少7個人是政府背景，還有的官商都靠，加起來算，咱們至少5個人有省裏的背景，隻是你們自己被丟在岩州了，沒錯吧？”
沒人反對，許庭生繼續說道：
“那麽，你們在特定的人群裏小聲喊一喊，跑一跑，竄個門，吃個飯，不用家裏實際站出來做太多……總不至於他們還出來澄清吧？這種事，不是特別親近的話，沒人敢去核實，對吧？
唬人這種活，一個人或許不行，一群人的話，其實還是很嚇人的。況且你們並不是真的什麽都做不了。
這樣，剩下你們在岩州的關係，很可能就被帶動起來，哪怕帶不動，至少不會攔著你們，對吧？接著，市裏的幾位就可以大展拳腳了。
至於對手的關係，到這個時候多少就得站下來猶豫一會，掂量掂量我們，然後考慮是不是應該勻一勻，分我們一塊。”
“這樣就夠了？”一個問。
“2號地塊還是有點機會的。”另一個答。
“其實不太夠”，許庭生說，“至於後續怎麽做，我現在隻能承諾你們，絕對不會比這樣難。而且，不還有我嗎？我總不能什麽都不做吧。總之你們目前隻要喊出去，跑出去就好。既然他們已經把蛋糕分好了，我們首先要做的就是把秩序打亂，把水攪渾。”
這個話題到此結束，虛虛實實的自有各人判斷。
其實這場討論從開始到現在，一直不吭聲，專注觀察的人除了先前的吳昆，還有幾個，其中四個女人尤其沉默，包括葉青。
有野心的女人通常少，少見的有野心的女人通常野心都很大，野心很大的女人通常不一般，沒野心的女人不會現在還坐在這裏。
“許庭生？二十歲。你很有趣”，葉青說，“不過房地產這一塊，你是外行吧？具體的東西不懂的話，其實也麻煩。”
當一個人開始問你計劃的細節和具體問題，從務虛到務實，往往意味著他已經接受了你的大概念，真正產生了興趣和意願。
“我懂建材。尤其進口建材，很懂。所以，我們會建出岩州最高端的小區，至少領先……大概五到十年。”
許庭生用了一個毫不謙虛的表達方式。
“成本呢？”
“會高一點，但是其實我們不要高估進口建材的價位，那些是用來說服購房者接受高價位用的，這些普通民眾根本無從了解，他們隻相信自己眼睛看到的。
比如外立麵，我們用進口石材，幹掛花崗岩，比起塗料的外牆，花費並沒有大太多，視覺效果，衝擊力卻會強上幾十倍。”
關於外立麵這一點，許庭生見識過做得很好的房企，綠城。綠城房子的高大上既視感，外立麵居功至偉。
接下來，具體到國家和公司名稱，從外立麵到矽藻泥，到運輸方式和成本對比，許庭生說得現場所有人一愣一愣的。
在目前階段，他對進口建材的了解絕對超出大多數房企。
前世2011年開始創業，許庭生做的就是這一行，而目前，國內對進口建材的重視和了解都還很有限，大多房企都還沒拚到這個份上，能在綠化上下點功夫就不錯了。
“很好，可是光懂建材不夠，除非你的提議是我們開一家進出口建材公司。”另一個女人，尚芳菲說。
“這個等渠道建立起來，可以考慮。”
“那麽其他呢？比如具體施工這些。”
“西湖市鼎成房地產鄭向山是我爸爸的好兄弟，我平常叫一聲伯伯，鼎成會是我們這次的合作夥伴。當然，他們那邊主要是提供支持，股份占比不會太高。”
到目前為止，這是許庭生說出的最具體和實際的東西。
“我操，原來真的是猛龍過江。不，是許兄弟挾猛龍殺到。”
胡盛名用他的大嗓門把很多人這一刻的心聲喊了出來，跳起來，接著說：“而且不搶咱們風頭，不搶咱們蛋糕……那個，咱們公司是獨立的對吧？許兄弟。”
“對。”許庭生回答。
“那，還有什麽問題嗎？沒問題了吧，幹了呀！反正我幹了。”胡盛名說。
其餘十幾人，大多蠢蠢欲動。
“介不介意我打幾個電話？可能有點冒昧。”尚芳菲突然問。
“請。應該的。”許庭生微笑說。
尚芳菲當著所有人的麵打了三個電話，然後把手機收起來，向所有人點頭示意，說道：“鼎成跟歡購有合作，兩位老板稱兄道弟。”
歡購的老板就是許爸，在場不少人都了解過。
其實，歡購和鼎成的合作還在溝通階段，實力差距更是巨大，不過，許爸和鄭向山倒是真的很投緣，關係很好，兩個人有很多共同經曆。
這三通電話是定心丸，更把許家的實力拔高了很多。
“我草，果然你也是富二代啊！這麽說咱們一邊的啊。剛剛他們當官的歧視咱們，你聽到了嗎？報複啊，不帶他們玩啊，咱們自己幾個把錢湊一湊，就幹了。”
胡盛名仿佛後知後覺，跑過來跟許庭生握手。
現場似乎隻有他一個人做什麽都不讓人覺得突兀，善意的哄笑，唾罵，胡盛名渾不在意。其他人卻不得不在意，胡盛名的話其實隱隱提醒了他們一件事，許庭生似乎真的完全存在不帶自己這些人玩的條件。
那麽，他把蛋糕擺上桌，為了交朋友？為了在岩州拉起來一片網？那他找那些繼承者們不是更合適？
“有根的人不好挪，咱們這些人……容易聚。有一天翻過來一個，就可能翻過來第二個，第三個，……，然後，……”
許庭生這句話不打算再解釋，甚至不打算說完整。
自有人接下去，胡盛名興奮的說：“然後殺翻一片，就是我們的天下了。這就……抱團啦，那要不要取個團名？大亨團、不被愛聯盟、男俊女靚、天下第一、老子牛逼、不服就幹？”
“黑馬會。”葉青淡淡說。
抱團，本是胡盛名的瞎胡鬧，因為葉青這個現場最有分量的聲音鄭重其事的接話……突然間變成了一件正經事。
一錘定音的味道。
非繼承者們動心了。“真的抱團？似乎沒有壞處，大不了也就現在這樣，被壓一輩子。抱團……沒準真的翻過來。而且葉青，許庭生……讓人感覺很有希望的樣子。”
談到這裏，每個人看向許庭生的目光都變了，包括剛剛表態的葉青，也包括最熟悉許庭生的黃亞明，因為誰都理不清一件事：現場這一撥人，是怎麽不知不覺就被許庭生一路引導到這一步的。
“太快了，太順……我這個人的習慣，什麽事太快太順就會擔心，而且小許太厲害了，我一路被帶下來，現在還捋不清情況。能不能停一下，緩一緩？”
最後一個一直沉默的聲音說話，現場年紀最大的一個，三十四歲，女人，褚漣漪說道。
“聽褚姐的。我也這感覺，猛一想，怕被他帶溝裏去。”葉青說。
“是呀，一直覺得被人賣了還幫人數錢這句話是一個笑話，覺得至少在我這裏不可能……現在我覺得，小許如果想，可能真的能把我拐山溝裏賣掉。”尚芳菲笑著說。
女人的謹慎在這一刻體現無遺。
許庭生隻能笑，沒法接話。
“那就聽褚姐的。大家休息一下，沒問題的話，待會我們就該聊具體問題了，談錢，別勉強，更別傷感情。”吳昆說。
一杯酒散。
……
其實真正散掉的隻有許庭生，帶著幾分尷尬，他經吳昆同意，跑去了看針孔監控的地方。
其他人在紮堆。
“他最開始引我們來的東西，是錢吧？”
“還有他這個人，小年輕挺厲害，又神神秘秘的，至少我是抱著好奇來的，想順便看看帥不帥，要不要弄床上去。”
“現在呢，想了嗎？”
“待會勾搭下。”
“都想想，後來是怎麽聊下去的？”
“後來是揚眉吐氣。”
“用他的話說，叫逆襲。”
“然後呢？”
“信心。我們對他的信心。”
“還有對自己的信心。”
“最重要是窗戶和梯子，他打開窗戶，讓我們看到不一樣的東西，更廣闊的東西，至少他讓我現在覺得，自己以前隻知道把頭埋在家裏那些人和事上……很傻。”
“我也是這種感覺。”
“然後他搬來梯子，問我們爬不爬。呆下麵，還是爬上去。”
“這個誘惑力太大了。”
“沒錯。”
“問題，會不會真的我們全部人被他帶溝裏，賣了？”
“……”
***
又是6000多的大章。鋪啊鋪，好苦。有人說叫我別寫情情愛愛的……說實話，我的商業線都是為感情線鋪路的，你們看前麵就能看出來，當然感情包括愛情，親情，友情。
最後一段話，不算費解吧，就不寫太細去解釋了，再細就水死了。
感謝打賞：燕山夜話；波小萌；為了好書而取名；喜；市丸隊長；池藻；怒龍1；難繪虛妄；；等……
