有人說，沒有係統就沒有直銷，甚至很多人對係統奉若神靈；有人說，係統就是一所沒有圍牆的大學，讀滿三年最起碼也混個年薪十萬元；還有人說係統就像一條流水線，這頭進去的是隻豬，那頭出來的就是火腿腸，或者說都成功了。這些說法很是形象，隻恐怕從流水線那頭出來的不一定都是人才吧，更何況成功？如果真有那個本事，那我想全世界所有的學校都會不複存在了吧。說白了，係統充其量不過就是一個教育體係而已，借助於一些工具（書籍、磁帶、課程等）帶來人在某些方麵的提升，並通過合作完成個人難以做到的事情。這跟企業、團體的運作頗有些異曲同工之妙，有相同之處，也有自己鮮明的特點，但肯定不像很多所謂的成功人士向新人們吹噓的那麽神奇。
講到複製，特別是人才的複製，不僅僅是直銷要做的，其實每個行業都需要有人才的傳遞方能生存發展，而無論如何複製，都離不開強有力的領導者。係統領導者同係統的有效性一樣都是非常重要的因素，有時甚至是更加重要。任何學派、企業、團體的發展史都證明了製度化、係統化非常重要，但卓越的領導者同樣是不可或缺的。
當今世界的一個很大問題不是信息的缺乏而是信息的過剩，即信息的有效選擇和甄別。作為普通人，有人告訴你他們的培訓資料如何如何全，就如同告訴你他有個藏書千萬的圖書館一樣，有多大用處？不在於有多少，而在於能看懂多少、會用多少。趙丞相曾有“半部論語治天下”一說，而現在很流行的成功學、管理學、營銷學大有遍地開花之勢，可成功的難題卻依然沒有解決，為何？書不在多，在用！
每個人的學習能力都是不一樣的，學習能力又受什麽影響呢？遺傳基因、教育背景、生活經曆、個性因素等，這些都是不可替代的。所以說，偉大的人物，不論是政治家、企業家還是學術家都具有不可替代性。簡單地說，同樣的書，他看的效率可能是普通人的十倍甚至百倍，這不是個人崇拜，而是很容易理解的道理。一個人的學習能力取決於他的基礎，過去知識越豐富的人學習能力也就越強，因為人的認知能力、分析能力都是依靠原有的知識基礎。而在當今這個知識爆炸的年代，大部分人的腦子不夠用了，每天新增的各種文獻我們可能終其一生也無法看完。所以，與其自己天天看書，為什麽不直接跟著“大師”學習呢？所有係統都號稱自己如何厲害、曆史如何悠久、係統如何完備、人才如何輩出、穩健如何絕倫，卻都在其重要領導人出走後一蹶不振，這足以說明領導人的作用是非常重要的。由此可見，卓越的領導人和係統一樣都是很重要的。卓越的領導人可以開創係統，而係統的生存、完善和發展卻都離不開領導人。
美路中有一句很經典的話叫做“讀萬卷書不如行萬裏路，行萬裏路不如閱人無數，閱人無數不如名師指路……”，也就是說，一個人隻學理論不行，還要實踐才可以。學完理論又實踐了，還是不夠的，因為每個人的領悟能力不同。人都是有自我意識的，我們很難發現並改正自己的盲點，到了一定程度瓶頸就出現了，所以這個時候需要有人點撥，這個人越厲害，我們走出困境的可能性就越大，速度也越快。
什麽叫大師？大師就是他懂得絕大多數人不懂的道理，做到了絕大多數人做不到的事情，更能看見絕大多數人看不到的問題。之所以提到這些，不是說誰是大師，而是要說明大師的作用是很大的，甚至大到超過係統，“經師易得人師難求”說的就是這個道理。美路及其所屬的各大係統是明白這個道理的，於是他們就創造出了許許多多任何其他行業所都無可比擬的“大師”們，即所謂的“神”——做美路或者說做直銷與其他行業最大的區別就在於此：在別的行業，大師我們隻能遠觀；而在直銷，“大師”們卻願意主動接近你，甚至希望你也成為大師。這是直銷的製度所決定的，也是這個行業獨樹一幟的利益訴求。
古語講身教重於言教，如果隻是樹大有枯枝，如果隻是林子大了什麽鳥都有，那我想自己還不至於一葉蔽目不見泰山吧，也不至於如此“輕易”地就喪失對美路的信心。作為美路的鑽石，我當然不會去看銀章、DD甚至翡翠們，我甚至也可以不去看其他鑽石的，可雙鑽們呢？三鑽們呢？還有那些代表著係統光輝形象的皇冠大使們呢？一旦你明白了所謂的神其實也不過是個人，甚至很多時候都算不上是個品德高尚有良心的人，你就會突然明白，從他們嘴裏蹦出來的那麽多美好的未來，其實隻不過是一個虛幻的泡影，一個遙不可及的烏托邦……
認識媛媛的時候她還是一戶美路的紅寶石，而那時我幾乎還是一個剛上12%沒多久的新人。那年在唐山，我28歲，她21歲。媛媛後來成為中國最年輕的翡翠，一個無數次在成功嶺上書寫神話和奇跡的女孩兒，可以一邊拭著眼淚一邊微笑著講述自己的故事，打動了無數人的心。18歲做美路，19歲上銀章，20歲DD，21歲紅寶石，22歲明珠，到2004年她23歲的時候就已經是個有著五條DD腿、一條金章腿的大翡翠了，如果不是因為她的上手鑽石高峻山為了上行鑽搶了她三條DD腿，媛媛本有機會成為中國最年輕鑽石的。媛媛的介紹人是她的母親，也是一戶翡翠，再往上就是高峻山了。從來都說虎毒不食子，搶別人市場的高階見過大把，搶自己深度翡翠的倒還真是頭一回見。在唐山那個不算太小的城市裏，媛媛終於和她的上手領導人高峻山形同陌路成了仇人。2007年8月在唐山合辦成功嶺的時候，我和雅涵在她家裏有過一次長談，他們那時候的美路已經完全在閉門造車了——不跟隨任何係統，隻跟幾戶熟悉的領導人合作。作為朋友，我們曾試圖說服她，隻有重新跟隨係統才有可能做大，而現在，我終於完全明白了她那時候的心境。媛媛的父親後來跑去桂林做了其他傳銷，到處拉以前認識的旁部門，真不知道這幾年他們是怎麽熬過來的。
因為身在天津的緣故，我們去唐山的機會總是很多的。記得有次在唐山的成功嶺，高峻山的太太蘇春榮在台上突然說起她很放心自己的先生，不會拈花惹草雲雲，因為有台下無數的夥伴在幫她盯著呢。我那時還不太清楚很多內幕，滿腦子都是美路的美好價值，突然聽蘇春榮講起這些不禁有些愕然。蘇春榮是高峻山的發妻，那時還沒上行鑽，他們是一路在美路的風雨中走過來的，在他們還是DD的時候我們就認識了。最多一年以後，高峻山娶了洛陽行鑽王諒的太太柳珍珍，而沒了老公的蘇春榮很快就跳到了其他直傳銷繼續戰鬥，真是世事難料啊。前一天還在鼓吹美路有多好，後一天就站到對立的陣營裏去搖旗呐喊了。
一直以來我都納悶兒，為什麽每次開會見上手雙鑽楊老師，或是見上手皇冠大使陳先生、周先生的時候，他們總會從隨身攜帶的拉杆箱裏拿出一大堆海外產品向我們推介，大到極品金鍋，小到一個洗完碗用的鋼絲球。剛開始的時候是成人多種維生素，再後來是胡蘿卜素和護肝片，還有指甲油、香水等，反正都是些還沒在國內上市的新鮮東西。上手領導人會說，做美路多辛苦啊，身體可是革命的本錢，吃B族、VC你得一大把，而成人多種維生素每天隻要兩對兒，既簡單又經濟……對上手領導人的話我們向來都是深信不疑的，每次大會結束後在領導人的房間裏，團隊裏一大幫子都你爭我奪地哄搶一空，末了還對領導人感恩戴德。你想啊，領導人要大包小包地從海外把這些產品辛辛苦苦帶回國，隻為了讓大家盡早體會到海外產品，隻為了大家能更好地保養自己的身體……可那時候我們從來沒想過，從這些上手領導人手上買貨是根本沒有任何業績也拿不到獎金的。那些所謂的高階常年待在國內運作市場，他們靠什麽維係自己在海外的市場和獎銜？答案隻有一個，那就是在海外大量買貨衝業績，然後把這些產品倒騰回國批量賣給自己的下線。有獎金，有獎銜，還能海外旅遊，再順便收獲些部門的感恩，一舉四得何樂而不為？
離開美路後不久，我在南昌偶遇了上海柳鑽下麵的資深DD王軍，從2004年銀河係統第二次茅山DD年會到那時，我們認識已經四年多了。在上海，深度有三代DD的王軍和他的上手行鑽跟隨楊老師的銀河係統已經運作了好些年，而他那時也已經帶著團隊裏的部分骨幹離開美路轉戰傳統生意快一年了。美路六年，他的虧損怎麽也不會少於2萬元。剛離開的時候，他每月還有2000多元的不在職收入，不到一年這個收入就降到了不到400元。不打理自己的團隊，所謂的不在職收入也就慢慢衰減了，直至最後什麽都沒有。這，就是為什麽那麽多係統高階要整日飛來飛去了。他戲言，如果什麽都沒有了那“約”也就不值得續了，何必還要浪費那60元？
王軍的上手行鑽柳鑽可是個出了名的“鐵公雞”，自己從來不搞工作室不說，還三天兩頭跑到下線的中心裏蹭場地，從來都不分擔一分錢，再順便開開會，掙點外快花花。每場會議下來他都不少賺，麵對部門，他甚至還大言不慚自己付出賺錢那是理所應當，憑什麽要白白付出？美路是你自己的生意！2006年末，柳鑽市場中某位合作夥伴得了尿毒症要換腎，房子因為美路賣了，老婆、孩子也沒著落。成功嶺上，某位DD在台上倡議大家愛心捐款，柳鑽第一個帶頭捐了錢，可他從兜裏隻掏出來200元，台下一眾美路人個個麵麵相覷，誰敢捐得比領導人還多？結果全場三百多人到最後隻湊了2000元……到底是行鑽沒錢，還是私心過重，我不得而知。
兩個美路的老家夥湊在一起總是無話不談的，大家知道的都不少，誰又能毒得死誰？我對王軍說起對係統和高階們的失望之情，言談之間流露出對上手雙鑽楊老師的些許眷戀，這麽多年下來，楊老師是美路高階中我為數不多還算欽佩的領導人之一。誰知道他一臉輕鬆地告訴我：“那是因為你們離得太遠了！”言談間倒顯得我有些少見多怪了。從王軍的口中我才慢慢了解，原來從2002年10月楊老師就開始有係統地做低折了，除開大部門的一戶行鑽和六戶鑽石，她下麵橫排的五六戶Q12DD都是這麽做出來的。了解美路的朋友應該知道，對於一戶雙鑽而言，一戶Q12DD就是FAA 1分，而1分意味著年終一大筆可觀的FAA獎金。想起2003、2004年那會兒，我們頻繁地往來於津滬之間，大會小會上楊老師都極力推崇她旗下的那幾戶Q12DD。像裝了心髒起搏器的徐倩華，還有來自江西的幹兒子聶家勝，沒有學曆，沒有團隊，能力、素質也都很一般，全靠個人銷售卻可以月月賣八萬元，聽完他們的分享，我們簡直將他們奉若神明啊。2002年上銀章那個月，我硬是靠著個人銷售4.9萬元才達成了銀章目標，而對個人銷售月月八萬元其工作強度到底有多大我還是有概念的，可那時我卻深信不疑，總覺得是自己的努力還不夠。如今思之，恐怕也隻有低折這一條路才可能如此輕鬆地完成這個幾乎不可能達成的目標了吧。楊老師，這位在我心目中曾經那麽優雅、那麽睿智、那麽富有人格魅力的一位成功女性，終於，在我離開美路後的這段日子裏，精神世界的最後一尊偶像也轟然倒塌了。
前些天，去蘇州中心的旁部門翡翠那裏小坐。那戶翡翠是楊老師的小部門，現在已經淪為一戶資深DD了。她下麵有一戶曾經的明珠現在的Q12DD，與我也是極熟的，到蘇州後的日子裏還曾幫他介紹過好幾個大顧客。閑談之中才了解到，他們團隊現在已經很少參加楊老師的會議了，因為他們發現自從市場慘淡以後上手的會議是越來越多，用他的話講，楊老師也對未來中國的市場沒信心了，所以會議的錢是能賺一元是一元。現在，他們隻通過楊老師搞上手皇冠大使周小姐大會的門票，而且大會回來後他們會立即“會後會”做部門的思想工作，盡可能減少大會過激的思想和做法對團隊造成的不利影響。沒有什麽能忽悠八年以上的老美路，他們看到的、知道的也不少，市場運作務實多了，也還算理性。作為一戶Q12DD，他每月的收入不得不全部花光，真正能拿到手的也就是年底那4萬元的Q獎金（即穩健獎金）了。當然，美路人可以說這提高了他們的生活品質，也可以說這提升了他們的個人能力，更可以說他們的未來會更加“美好”！
最後一次見上手皇冠大使陳先生是在2007年5月周莊的鼎盛係統年會上，自那以後就再也沒見過陳先生那“偉岸”的身影了。陳先生的太太周小姐是美路璀璨國際大家長周先生的妹妹，1996年就從美路退休了，一直在澳洲的家中帶孩子，國內市場一直由陳先生接手管理。大約在2006年下半年的時候，有陳先生的地方就開始有了周小姐的身影。如果不是2005、2006年市場大蕭條，他們的團隊縮水嚴重，我想周小姐或許永遠都不會重出江湖了吧。紙畢竟是包不住火的，於是陳先生三宮六院的那些風流事很快就被周小姐得知了，從此，陳先生在美路的世界中人間蒸發了，曾經的鼎盛係統也改回了原名——同德。剛開始的時候，市場傳聞陳先生在上海帶小部門，後來又說陳先生回澳洲帶孩子去了，再後來開始有人說陳先生和周小姐在鬧離婚，最終的版本是婚沒離成，兩人分了居。2004年的時候，周小姐和陳先生在中國市場的營業額最高曾達到過34個億，旗下鑽石以上高階150餘戶，他們的市場所有權據說估價達到了3.4個億，這樣的婚實在是不好離啊。
關於兩位係統*****離婚的傳聞江湖上一度沸沸揚揚莫衷一是，為了掩蓋一位皇冠大使離去的真相，什麽謊言都是值得去編造一下的。陳先生在美路的江湖中算是徹底消失了，但周小姐估計也沒少出贍養費。江湖中人都說他回了澳州，其實，他不過是躲在上海某個教會裏做做義工罷了，估摸著周小姐的的意思是他得在那裏贖清自己的原罪。
同陳先生一樣有這種男人通病的高階還有璀璨的皇冠大使鄭先生。作為1998年前廣東著名的五大名翡之一，在1998年後的很多年裏，鄭先生都一直還是翡翠，直到他遇到了現在的太太羅小姐。身為18家公司董事長的羅小姐那時還是一個小小的9%，坐在台下聽課的她被鄭先生的風彩迷得那是一塌糊塗，於是拋棄糟糠的鄭先生在坐擁新歡充沛而高質的名單後，竟在一年間從翡翠直衝皇冠大使了。羅小姐實在是個不錯的老婆，漂亮、有錢也有能力，可鄭先生還是在團隊裏搞出來不少風流韻事……可能最終達成了什麽協議吧，他們的這段婚姻最終得以保存。
除開這種小愛好，同號稱西南一霸的皇冠大使孫先生一樣，鄭先生在江湖中也有著搶線的惡名，以至於許多鑽石在運作市場的時候都不得不屏蔽（即不推崇不合作）這兩位係統中的頂尖高階。隻可笑這位喜歡搶線的成功人士在自己的深度鑽石在菲律賓被稱冠係統另一位皇冠大使挖腳時竟也氣得火冒三丈，揚言如果不退卡那國內市場是不好相見的。2007年5月周莊鼎盛係統年會的時候，鄭先生、陳瀟斌等在菲律賓市場損失慘重的高階們在鑽石會議上發起了鑽石聯名信的倡議，官司打到稱冠大家長付先生那裏，可最後還是不了了之。
遍覽璀璨的最後一位皇冠大使，就隻剩當年本土第一戶鑽石風華姐了。江湖中，風華姐向來以“狠”著稱，但她最轟動的還是2006年億元低折一案。當然，公司查獲的涉案金額隻有1700萬元，但這又有什麽所謂呢？上億元亦或是1700萬元，僅僅隻是個數字而已。當年一同低折的還有風華姐旗下的五戶鑽石，其中華宮係統創辦人——林雙鑽已被八級處分。八級處分後的林雙鑽跑到英國“留學”了兩年，現在的他又回到了中國市場，畢竟，他還有英國戶籍……
本來風華姐也是要八級處分的，但後來這個處分被悄悄改成了七級半，估計大家長陳老板為此沒少死腦細胞，畢竟，她是陳老板在國內親點的兩名心腹愛將之一。七級半處分意味著取消當年所有獎金、取消獎銜、取消海外旅遊、暫停市場所有權，一切打回營業代表從頭來過。這是僅次於八級處分的嚴厲懲罰，在處分沒有解除前，旗下所有部門的業績均與自己無關（即無團隊收入），唯一的收入隻能來自個人銷售。2007年7月以後的很長一段時間，風華姐像空氣一樣從市場上消失了，她和她老公躲到了加拿大。為了維持他們在加拿大的生活，他們在國內的房產被變賣一空，加拿大的那輛悍馬也沒能保住。為了討生活，老公胡先生不得不開始重新上班，日子過得相當清苦……
除開低折，風華姐搶起線來也是頗為強悍的，旗下部門在搶線時打出的口號竟然是：隻有跟著風華姐的係統才能做最正宗的美路，故而他們搶起線來是心安理得……這一切聽來簡直令人無語。被七級半處分以後，風華姐得到了多數部門的理解和包容。說起自己的*****，許多部門無不同情地說，領導人也是為了大家，為了這個係統啊。是啊，為什麽一位皇冠大使會去低折呢？因為不低折就無法確保獎銜，而沒有獎銜就沒有影響力，沒有影響力就無法凝聚團隊，沒法凝聚團隊就不能維係市場，不能維係市場團隊就會不斷“死”人……這就是惡性循環，為了多米諾骨牌的第一塊不倒下去，也隻能鋌而走險了。據當時參與其中的人後來對我說，在決定低折之初，風華姐團隊中幾乎大部分翡翠以上都有參與，她甚至成立了一個低折基金，翡翠級別以上每人至少都有幾十萬元資金參與其中，而風華姐老公胡先生的大學同學就是一家著名購物網站的高管，每月僅供給該網站的貨就不少於2000萬元，時間長達一年多……
想起剛做美路的時候，大家說做到DD就有保障，後來保障的級別被我們提高了鑽石，由此看來，做到皇冠大使也未必就一定會有保障啊！作為中國本土第一戶鑽石，你能說皇冠大使風華姐不懂得什麽是企業文化、什麽是正確的美路嗎？
2008年的八九月間，就在我離開美路前的一個多月，我靜靜地待在家裏，開始了一個人的閉關苦思。我常常想，作為璀璨的旗幟和皇冠大使們：陳先生、鄭先生、孫先生、風華姐，他們都是受美路教育多年的人啊，為什麽會無一例外都如此劣跡斑斑？到底是文化出了問題，還是製度使然？我開始意識到，這不僅僅是個單純的人性問題。這其中，陳先生的事對我打擊最大：一方麵，陳先生是我的上手皇冠大使，很長時間裏我追隨左右、耳提麵命；另一方麵，正是當年聽了陳先生的課才觸動了我加入美路的那根心弦。
當然，不可能每個團隊中都會爆出高階豔事，有的可能是真沒有，而有的則可能是你聘位（獎銜）太低還不知道而已。我們自己的團隊也就出了一個朱安生，但我的上手皇冠大使可就不那麽簡單了，人家泡妞的手段都是皇冠大使級別的。
關於係統高階們的故事還有很多，單單本係統皇冠大使的逸事就寫了這許多，很多鑽石、行鑽、雙鑽、三鑽、四鑽乃至其他係統高階們的故事還不定得浪費多少筆墨呢，還是罷了吧，省卻自己的時間，也省得髒了諸位看官們的雙眼。要做美路先做人！這是每個美路人都懂的道理，可那些高階偏不拿自己當人。於是有了2005年以來市場的慘敗，剛剛風華正茂的市場，突然間就那麽未老先衰了，於是有了無數的人間煉獄。
領導人教訓我們，你們都不是來做美路的，是來玩美路的，結果領導人自己玩！想起了一句流行於網絡的名言：長翅膀的不一定是天使，他有可能是鳥人。
