老韓為人很爽快，招呼二人在家吃飯，邊吃邊聊。HN人很喜歡吃海鮮火鍋，一家人圍在一起，很是熱鬧。
原來老韓以前打魚為生，家裏很窮，後來外出跑運輸，認識一個ZJ老板，讓他在當地收沉香。那時候他也不懂，隻知道沉香山裏不少，村民有時候都用來燒火做飯，收那個有什麽用？
不過為了賺錢，他開始幾個村子跑著收香，每個月寄給老板，能多幾千塊收入。幹了幾年才知道沉香如此值錢，那個ZJ老板聽說賺了幾個億，後來一次給他十萬現金，人家不幹走人。
他自然不能放過機會，跑了幾年知道那裏出好香，用所有積蓄開始種植沉香樹。開始不懂技術，好幾次都失敗，但他沒有放棄，堅持下來，現在他自己有一百多畝沉香園。村子裏跟著他幹的有十幾戶，成為當地最大沉香供應商。
“吳老弟，你們休息一下，等一會我帶你去沉香園看看，親眼見見沉香樹，好不好？”
吳世襄和二帥自然答應，早聽說沉香結香不容易，一顆幼苗到能開始結香最少十年，結香又要七八年，算下來最差的HN沉香也要二十年才能形成！
下午兩點多，老韓開著車，帶著二人去參觀種植園。就在後山不遠，十幾分鍾就到。周圍被高大水泥院牆圍著，進去很大，遠處是一片片大棚，有工人在幹活。
三個人下車，老韓直接帶著二人去看沉香苗，大棚裏種著幼苗，綠油油很可愛，吳世襄拿起一株，聞了聞。
“哈哈，現在沒有香味，幾十年以後樹才會有些香味。主要還是沉香，油脂都集中在那裏。”
老韓看見吳世襄想聞幼苗味道，大笑著解釋，沉香樹味道很淡，樹體內分泌油脂才香，受到外傷後分泌出來治愈傷口，結果產生沉香。
“這一顆幼苗多少錢？”
吳世襄最關心的是沉香木價格，大玩家改造需要能量點，沉香差一些都無所謂，不過沉香木是必須的原材料。
“這一顆幼苗最少也要兩三百，三年以後才能張碗口粗細，十年才能開始結香。走，我帶你們去看看樹。“
吳世襄點點頭，跟著老韓出大棚，去看看樹。他需要確定成本，上手算算能量點多少。
“這就是十年左右樹齡的沉香樹，這就是剛開的香口，七八年以後就差不多能出香。”
吳世襄用手摸著沉香木，係統給出一個提示，能轉化二十多點能量值，比紫檀的多不少。
“這個要是賣多少錢？”
老韓一愣，不解道：“賣？我們種樹都是為了采沉香，很少有人直接賣樹。你難道想自己養殖？”
“不是，離開HN，我去哪裏養沉香樹？環境都不適合，就是問問。”
“這顆最少也要兩萬多，現在野生沉香樹是受到政府保護，野生沉香稀少。基本上都是人工養殖，我們開始引進幼苗，自己繁殖。現在技術成熟，基本上可以自給自足。”
“兩萬多能收集二十多點能量值？合到一千一點能量值？真貴！”
吳世襄暗自算一筆賬，沉香不愧是木中極品，就連原材料也是很金貴。不說手串成本，就光改造成本都要萬把塊！
吳世襄突然看見院子角落還堆放著一些木料，好奇道：“老韓，那些是什麽樹？”
“哦，那些不是HN沉香樹，是其他一些白木類香樹。香木科有很多種，不隻是一種能結香，HN沉香幼苗最貴，其他的便宜一些，不過結出來香品質一般。”
吳世襄心裏一動，既然都是香木，說不定其他的也能用。趕緊走上前，上手確定。
“果然如此！雖然轉化能量值少一些，不過也能用。”吳世襄得到係統提示後，問老韓價格。
“這些木料我們主要是做養料，打成鋸末養幼苗，效果很好。”老韓不知道吳世襄問這個幹什麽，解釋道：“這些便宜的多，一根也就是一兩千吧。”
“一兩千能轉化十幾點能量值，合到一百多一點，百分百改造也就一千多。這個成本低，最合算。”
吳世襄滿意點點頭，這個成本性價比高，自己隻需要能量點，原材料便宜最好。至於沉香肯定要精品，改造油性變成極品，一本萬利。
“還有更便宜的香木料沒？”
老韓搖搖頭，肯定道：“應該沒有了，你也知道我們用它也是做肥料，要是有成本更低早就用了，這些是加上運費和人工，所有成本最合算的料。”
“我要是想大量進這種料，你有貨沒？”
老韓疑惑看著吳世襄，問道：“料倒是很多，無非就是運費成本。你要它幹什麽？”
“哎，你不知道，現在京都生意不好做，古老和我商量看能不能用香木開發點新產品，走走低端市場。家具或是大型擺件，能賺點就賺點不是？”
吳世襄隨便找個借口，自己換個大點倉庫，紫檀、老山檀、加上以後香木都運過去，能轉化能量點就行。
“這樣？”老韓一聽明白了，點點頭：“沒問題，你要是相信我可以直接從我這裏進，無非是多進點發到京都，不過運費不低。”
“沒事，運費都算我的，沉香金貴，走快遞到店裏。木料我有個專門倉庫，平時還放一些紫檀料，到時候地址給你，直接物流就行，錢沒問題。”
解決完最擔心問題，吳世襄輕鬆下來，運費不算事，接下來就是去看看寶貝沉香，這才是重頭戲。
“好，每月我固定給你發貨，到時候電話聯係數量。我帶你們去看看真正結香的樹，走。”
老韓沒有放在心上，這些是小事，香木料不值錢，不算名貴木材。因為質地軟，密度低，和紫檀黃花梨沒辦法比。除了能結香，基本沒有什麽大用處。
他帶著二人往後山走，整個小山頭被他包下，大棚裏種植幼苗。一旦成熟就移植到野外。自然生長十年後，就可以人工割香。
“這就是前兩年割的香，現在傷口已經開始結香，不過等級還低，油性不好，最少要再等七八年才能出香。”
一顆二十多厘米直徑的沉香木，在靠近根部位置被割出一個大傷口，周圍保護上塑料，讓樹自然分泌油脂，一點點凝結成香料。這是沉香最天然環境下結香過程，要不斷持續七八年以上，所以時間成本很高。
“那你到時候直接取下來賣？”吳世襄低頭聞了聞香，味道很淡，油性還不夠。
老韓神秘一笑道：“不，我直接在樹下賣香！”
“什麽意思？”吳世襄有些不解問。
“現在市麵上假香橫行，自古HN沉香就是上品，價格和越南芽莊是最貴。所以有黑心商家以次充好，用便宜產區冒充HN沉香，賺取利潤。”
老韓有些深惡痛絕，這幾年沉香火爆，價格水漲船高，開始有不良商家賣假貨，用星洲係香料當HN沉香賣，價格差幾倍，品質還不好。弄的真正做沉香的人背黑鍋，名聲越來越差。
“所以你就發明直接在樹下賣香？讓人親眼看著沉香下樹？”吳世襄恍然大悟，有些佩服。
“沒有辦法，不這樣客人如何放心花大錢來收香？哎，無奈之舉啊！”
老韓又帶著二人轉了一圈，他種植沉香也才七八年，園子裏最久的不過結出十年左右沉香。現在主要是靠銷售沉香幼苗維持，沉香下樹還要等幾年，這也是當地人為什麽不願意種沉香主要原因，周期太長，回本慢，所以老韓一直在身體lì行宣傳沉香好處。
“政府對我們沉香種植戶也很支持，無論資金還是技術都全力扶植，現在村裏也有十幾戶跟著我幹，越來越多人搞沉香產業。再過幾年，我這個綠色銀行行長就要名副其實嘍。”
老韓很欣慰，沉香是他一輩子事業，不僅帶來財富，更是一種緣分。人一輩子總要幹成一件對後人有意義的事，否則白來世上走一遭。
吳世襄肅然起敬，很尊重老韓這種樸實但有毅力的商人，說什麽文化傳承有點大，不過保護地方特色是實至名歸。HN多奇珍，沉香、海黃、硨磲、珊瑚、還有新流行的星月和椰殼。
數十年如一日堅持一件事，無論結果如何，這個精神值得敬佩。他決定和老韓合作，選擇他做沉香固定供貨商。
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