文玩大宗師

念心蟲

第89章 上央視的牛人!

書名:文玩大宗師 作者:念心蟲 字數:6724

“師傅,去東湖花鳥一條街。”吳世襄和二帥酒足飯飽後,休息到三點,出門打車去目的地。

“你們是去逛文玩市場?從哪裏來的?”的哥很健談,邊開車邊聊天。

“京都人,來這裏看看當地特色。”吳世襄回答著,順便問道:“早上去逛公園早市,沒有什麽合適的貨,東西一般,價錢還貴。東湖是不是好一些?”

的哥一笑:“早市哪裏遊客多,自然價格高,是最不合算的地方。一般熟客都去東湖花鳥,以前就是一個花鳥魚蟲市場,後來文玩熱起來,慢慢變成文玩市場。裏麵商戶都是比較早幹的那一批人,要比早市有看頭。”

海口不大,開車一會就到,兩人下了車。花鳥市場就是一條街,兩邊是很多門麵,分AB區。吳世襄先沒有直接去找小鄭,而是自己先轉轉,發現這裏黃花梨很全,把件,擺件,工藝品應有盡有。

當然最多的還是手串,這是硬通貨,最一般的新料這裏賣五六百,批發還能再便宜。老料品相一般要兩千起,最好的有三萬的。無論質量還是品相都比早市好的多,看來是來對地方。

“你要找的小鄭是什麽來頭?”二帥問道,他沒有見過,應該是網上聯係的商家。

“是通guò一個玩木頭論壇認識,交易過幾次,本地人,人挺實在,主要是貨不錯。我進過幾串賣給別人,其中有一串有些問題,他二話沒說就給換新的,所以才來看看。”

吳世襄以前主要是做紫檀和星月,那時候手裏沒錢,幹不起黃花梨,不過有熟客要是想要,他也能找一兩串。就是進小鄭的貨,然後賺個小差價,當然也找過其他海南本地商家,比較下來還就算這個人靠譜。

“人家現在更牛了,我了不起上個京都電視台,人家前幾個月剛上了中央二套,那個消費主張節目。專門分幾期介紹文玩,黃花梨專場就是來海南找的小鄭。他在網上叫小鄭,人已經快四十,咱們要叫鄭哥。”

鄭哥的店在B區五十六號,吳世襄轉了一個小時市場,對市場行情心裏有了底,在門口又買了點水果,第一次不能空手,最後來到店麵。

門臉不大,也就是二十多平方,推開門,一眼看見鄭哥正好在屋裏。他上過電視,人很瘦,吳世襄認識他。

“鄭哥,生意興隆啊,我是京都木緣居的小吳,終於來拜訪您了。”

鄭哥一愣,聽完話後高興的趕緊站起身,走上來迎接道:“正準備打電話問你們什麽時候到?前幾天你說要來,也沒說具體日子,快,請進。”

兩個人雖然第一次見麵,但網上沒少聊天,所以很熟悉。鄭哥為人不錯,除了賣貨,平時有空還給吳世襄說點黃花梨經驗之談,他幹這行快十幾年,在當地有人脈,要不能上中央二套?

“小吳,上個月你真是出風頭嘍,核桃賽寶會!一下子名鎮京都了吧?”鄭哥讓兩人坐下,倒上好茶,一開口就開玩笑道。

“您客氣,隨便玩玩,您這裏也能收到京都台?”

“現在有網絡,什麽都能看到。我一直是文玩理財的粉絲,說文玩節目很少,它是最專業的,上次你賭木的那期我也看了。你小子是真人不露相啊,眼力真毒!”

鄭哥對吳世襄也很好奇,以前隻是打過幾次交道,沒事聊聊天,原本以為就是一個小店主,沒想到這幾個月一下子成為風雲人物,上兩次電視都引爆文玩圈子。他後來也托人打聽過木緣居,結果不得了,生意火爆,日進鬥金。聽說他要來海南,早就準備好好會會這個奇人。

“我那點水平不算什麽?”吳世襄擺擺手,笑著反問:“上個本地電視台就不得了?那您上中央電視台,不是更牛?”

“哈哈哈,那次也是運氣,他們正好做黃花梨節目,有熟人介紹就找到我,隻是介紹一下品種,不像你小子,一次震撼全場,你更厲害。”

鄭哥嘴上說沒什麽,但臉上難掩得意之色,也是,賣手串的能上一次中央台,也算光宗耀祖了吧?

幾句話大家關係更近,都是經商之人,迎來送往客氣話隨口就來。吳世襄千裏迢迢就是來這裏找長期合作商家,鄭哥更是想通guò木緣居擴大銷路,一拍即合的好事。

“這次你來就是為了摸摸海黃的底吧?真好我剛進來一批貨,來看看。”

鄭哥一看人也熟悉了,開門見山讓吳世襄看貨,主要是貨好才能有生意,別的都是虛的。

他從櫃台裏麵拿出一口袋手串,應該是剛串好,最少也有二三十串,擺在桌上讓吳世襄自己看。

吳世襄拿起來,一串串看貨,以前都是看圖片,自然沒有上手舒服。這批貨都是油梨,最差的也是水波,沒有新料和通貨,鄭哥也是走精品路線,手裏有好玩意。

“這批都是剛從鄉下收來的料,有霸王嶺,還有八所,都是油梨,沉水,油性不錯,比上次你拿的那種好一些。”

“嗯,看來上了央視就是不一樣!現在生意更好了吧?”吳世襄點點頭,這些料明顯比以前的好不少,看來鄭哥生意更興隆,拿料也有底氣。

鄭哥點點頭,認可道:“你也是經常上電視,的確宣傳效果不錯。最少客人比較認可咱們的是真貨,這點很重要。特別是在網上銷售,假貨太多,以前我聊十個才能成一筆生意,現在不少人主動找我拿貨,生意好很多。”

他也沒有隱瞞,既然要和木緣居長期合作,還是開誠布公好。說起來吳世襄要更有主動權,畢竟人家在京都名氣大,玩家都認可,自己能搭上這條線肯定好處多多。

而木緣居不一定找自己,海南做黃花梨不少,這個市場就有幾家實力相當,要不是因為以前有聯係,這好事還真不一定是自己的。

“你一般都是下去收料,然後自己回來加工吧?”

“對,我畢竟幹的早,有人脈圈子,山民都認識,很多人有料就聯係,我下去收。回來自己在工廠加工。哎,說工廠太大,也就是幾個人的作坊,你也知道我主要做手串,不算什麽大買賣。”

吳世襄仔細把手串都看一遍,水波、虎皮、順紋、鬼臉都有,油性密度都不錯,特別是有幾串霸王嶺大虎皮,底子金黃,花紋清晰,很霸氣。

“這是我收藏的幾串鎮店之寶,和你的百年老核桃不能比,不過也是難得,你看看。”鄭哥又從保險櫃裏拿出五六串極品海黃,證明自己的實力。

吳世襄一看,眼前一亮,這才是極品海黃手串,他評價的標準有三條:一是底色要幹淨純潔,海黃審美和古代山水一樣,首先是紙要好,然後上麵畫才能有意境,墨色才能完全發揮效果。

紫檀玩的就是油性密度,沉穩大氣;沉香就是香味;黃花梨自然是花紋。它的花紋行雲流水,意境十足,充滿想象力。無論是水波的波光粼粼,還是虎皮威風八麵,鬼臉活靈活現,瘤疤的神秘莫測,都是難得一見。

底色幹淨代表木頭生長時間足夠,發育完全,油性密度好,以後長期盤玩包漿漂亮。上麵的油線才會清晰自然,熒光感強。

二就是花紋清晰,分布有規律,布局感強。每個品相都是極品,差的很模糊,油線不強烈,對比感不行。極品顏色反差大,視覺衝擊力強。

三極品一定要360°都有花紋,一般精品海黃隻有一麵好看,商家擺放都是找最好那麵見人,而背後花紋一般,甚至沒有,這點是硬傷。所謂極品,就是無論哪個角度,都是最漂亮,都讓人心曠神怡。

“這才是上央視的水平嘛!串串極品,特別是這串瘤疤,絕對滿瘤疤,可惜差一點就是爆滿。”

吳世襄每一串都研究著,這幾個能代表海黃所有品相,每一串都是難得一見,這次真是沒白來。

“這些都是兩三年留下來的壓箱底貨,上次央視也照了這些,不過價位很高,有熟人要拿,我一直沒舍得,今年一串這樣都沒見到,好料越來越少嘍。”

鄭哥也是愛木之人,見到寶貝也要收藏,不由得感歎著。自己收一次料也不容易,開車最少也要跑二三百裏,最遠的要幾百裏。上山去找山民收,好多次空手而回,或是隻能收點小樹枝回來,車些念珠賺回油錢。

“你一般多久下去一次?”

“不好說,上個星期剛下去一次,一般是十天半個月就去轉轉,要是有人打電話就去收,收料這種事運氣第一,說不定山民什麽時候會出好料。”

吳世襄點點頭,又看了一遍,挑出十串問:“這些什麽價?我算算成本。”

“這些都是精品,算不上極品,市麵上都是六七千,你要的話五千一串。”

“再便宜點!”吳世襄搖搖頭,鄭哥開的價也是給了優惠,不過他每次最少也要五六十串進貨,這個價格肯定不行。

“你大概要多少?你也知道,海黃不像紫檀,有時候我這裏都缺貨,大致有個數讓我心裏有底。”鄭哥也很謹慎,沒有一口答應,木緣居生意很好,萬一人家一下子要一百串,自己都給他,這個店沒貨怎麽辦?

“第一個月最少也要五十串,先試試水,我走精品路線,質量第一。”

吳世襄算了算,他不打算進極品,一是太貴,一串最少兩三萬,利潤低。二是有花紋項目改造,精品就能變極品,甚至絕品,成本控zhì在三千以內就行。

想想紫檀進貨成本才不到五百,老山檀也才八百,海黃一串成本就要三四千,不愧為紅木之王。

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