伴隨著新型ED藥物的橫空出世，動心的製藥巨頭不止禮來一家。巨頭們都有各自靈活的消息渠道，包括家大業大的輝瑞公司――很湊巧，輝瑞和禮來在ED藥物上，正好是死對頭，年年打架！
輝瑞的萬艾可專利，今年就到期了，屆時將會有無數仿製藥企業搶奪它們的利益。正麵還有禮來這個勁敵！它們推出的競爭品“希愛力”，在去年（2013）成功用銷售額擊敗了萬艾可！
走下坡路的萬艾可，已經很難招架對手，希愛力在持續時間、副作用方麵，都比萬艾可優秀，如果再讓它們搶到這項新技術，輝瑞這個每年能給公司帶來不菲收益的藥物，可以退市。
這也就是今天輝瑞CEO伊恩・裏德眉頭緊鎖的原因。
他的辦公桌上，擺放著一份剛剛獲取的調查報告，它陳述這這款僅有代號的ED藥物，它有著更長、更有效的作用能力，副作用幾乎沒有。並且，它還能給人帶來延長作案時間的效果！
這兩種功效加起來，堪稱“升級版”，它們應該是下一代的生物技術，卻被向來隻能搞仿製藥、玩山寨的中國藥企，給研製了出來？而且時間還是那麽的短暫，火速的進行了兩期臨床？
“這就是我們的效率？”裏德衝麵前的手下們發怒。
研發部和其他高層們的臉色都不太好看，但沒人敢在老大火氣上湧時進行辯解，畢竟最近兩年，輝瑞的成績確實一般般，先是第一的寶座讓強生和諾華給搶走，現在又半路殺出程咬金！
最主要的壓力還是來自董事會，那幫人隻看盈利，沒有盈利一切就是狗屁！輝瑞目前還麵臨著“逃離美國”的麻煩，這也同樣需要資金、需要高漲的股市來實現並購大.法，轉移海外。
裏德心理很明白，公司急需要漂亮的成績――成績則需要良好的新藥。這項新藥目前卻掌握在不清楚根底的企業手裏，而且根本不用想，其它對頭們，肯定會想方設法的接觸，搶奪果實。
“現在大家有什麽提議？”裏德也終於意識到，遷怒於手下並不能解決問題。
手下們鬆了口氣，有人出聲：“目前我們的重點是得到這項新藥，不能夠被禮來或者別的對手搶先。”
“說下去。”裏德說。
“我們在中國的公司得到消息宣稱，那家藥企的投資者目前在美國，是個經營高科技電池的，他在加州也有投資製藥企業，我們可以派人去加州與他接觸。”
“有關他和新藥更詳細的消息、藥效等資料，盡管給我弄來。”裏德說，想到它的驚人效果，再補充：“不計代價！”
……
另一方麵，禮來公司同樣關注。
雖然它們沒有輝瑞那麽大的規模，但野心並不小。這幾年它們才剛嚐到“希愛力”的甜頭，正把對手踩在腳下，怎願意看到另一項新藥的崛起？這不意味著它們多年來的研發和資金，打了水漂？
它們比輝瑞更早的接觸和掌握富國製藥的信息，得知這是一家資金實力……弱的可憐的藥企。也不知是怎麽頂得住新藥研發的消耗的？除非是有天才。但不管如何，新藥很強是不變的。
掌握了這項新藥，不光意味著能將輝瑞這個對手KO，還將會橫掃ED專利藥物的市場，成為霸主，再將自己的銷售額翻一倍以上，這是何等成績？
若失之交臂的話，它們不僅吃不到這一塊市場，還可能會將自己掌握的，再全部丟掉，蛋糕喂給對手！
所以公司老總也下了令：“全力爭取到這項新藥！”
……
開掛新藥的攪局，給巨頭們帶來了麻煩和機遇。
孟謙不久就收到了禮來公司的答複，他們願意親自麵談，這很有誠意――也證明他這個報價，並不太刁難？
緊隨禮來其後的，輝瑞公司也主動聯係上他的助理，表示對新藥很感興趣，同樣願意派人來親自麵談。
孟謙不傻，看到有兩家巨頭感興趣後，就明白有操作空間。
也間接證明，他前麵隨口喊的50億美元，可能真的不算太高……他抽空跟助手談了談，分析這方麵的市場。
拉爾夫又盡責的去調查拿資料，再跟奧尼克斯製藥的聯係上――當股東的好處，董事會有人代表他。
隨後孟謙得到結果：“我開價低了？”
拉爾夫根據資料來說：“如果真的按照先生對新藥上市勢在必得的決心，這個價位可能是稍低的。”
“不過購買技術的藥企，也要承擔三期失敗、申請失敗的代價。賣價的評估，主要還在核心技術高低上。”
“那就是低了。”孟謙對自己的外掛有自信。
他琢磨後也感覺是這個理，自己花了三十億美元（在夢中）開發它，獲得一款可能搶奪二十年上千億市場的新藥，才賣50億美元？
虧了，真的虧了！孟謙做生意臉皮很厚，雖然五十億是喊出來了，再改口有打自己臉的嫌疑，但不表示沒附加條件。
所以再跟禮來公司的見麵中，他開價：“五十億美元資金，外加二十年內藥物銷售額的5％分成。”
對方表情變化，顯然給後麵的附加嚇到。
別小看這個銷售5％的分成，搞不好它跟合資公司占比50％的效果是一樣的！
比方說，藥品銷售100億，5％分成是5億；而持股50％，假設淨利率10％的話，分紅也是5億！
這簡直是獅子大開口！
“我們還可以商量。”對方就差臉上寫著不滿意了，雖然知道他們仍然能賺，但誰願意賺少了？
“你們跟我的助理保持聯絡吧。”孟謙微笑著說，他現在有點忙，沒空討價還價――他需要專業談判團隊。
同樣的，隔天在與輝瑞公司的短暫接觸中，孟謙也開出了相似的條件，對方對一次性買斷感興趣，但後麵這個銷售分成不行。
“條件超出我們的承受能力，而且貴公司還沒有讓新藥進行大規模的臨床，我們承擔的風險很大……”
“我明白了。”孟謙點點頭，“你們需要第三期的數據，然後我再開更符合現實的價碼，對吧？”
對方肯定道：“考慮到貴公司的實際情況，我們願意承擔這一部分風險，隻是希望在整體的價格上，更符合實際。”
在沒有更多臨床結果的情況下，孟謙這個要價很誇張。
五十億必然要再降，降到二十億，銷售分成不能有――這才是巨頭們的想法。
可對孟謙來講，這種結果他還不如不賣，熬過了這段資金發展困難期，等將來藥物上市後，二十年內起碼能夠給他帶來超過200億的利潤。
所以他的興趣暫時轉移，把這些專業談判工作交給高手去做。
價格合適，他就賣，不合適就留著。
這種重大商業談判，光是扯皮就需要很長時間，孟謙身為多家企業的老總，才沒這功夫去磨嘴皮子。
